Essa função pode ser vista a partir de dois aspectos diferentes, o comercial - diretamente ligado aos clientes/contas da empresa e ao desenvolvimento do negócio como um todo, através de parcerias e ações que visem a expansão da empresa em seu mercado ou outros mercados em que deseje atuar.

É no exercício dessa função que o departamento de marketing pode contribuir para a perpetuidade do negócio, tanto no desenvolvimento da estratégia de ataque das contas a curto e médio prazo, quanto como na geração de parcerias complementares ao negócio e competências da empresa que fortaleçam sua posição.

Com essa função o Gestor pode desenvolver programas de marketing que terão impacto direto na criação de determinado conceito dentro de uma conta ou venda de um produto ou serviço.

"O Desenvolvimento de Negócios é uma ferramenta poderosa que as empresas
devem adotar e promover internamente durante todo seu ciclo de vida. É um
exercício fundamental para planejar, mensurar e melhorar padrões de
desempenho, bem como um guia confiável para nortear a empresa à sua visão estratégica. É de má prática utilizá-lo apenas durante épocas de crise ou por períodos curtos após treinamentos especializados."

Antonio Carvalho
Sócio Diretor - Actual Trade
antonio@actualdepot.com